martedì 4 dicembre 2012

Come aumentare le vendite

Come fa una ditta ad aumentare le vendite ? esiste una pratica chiamata "Channel Stuffing" nella quale una ditta "falsifica" i dati di vendita riempiendo i magazzini dei suoi affiliati.

Channel stuffing is the business practice where a company, or a sales force within a company, inflates its sales figures by forcing more products through a distribution channel than the channel is capable of selling to the world at large. Also known as "trade loading", this can be the result of a company attempting to inflate its sales figures. Alternatively, it can be a consequence of a poorly managed sales force attempting to meet short term objectives and quotas in a way that is detrimental to the company in the long term.

Per esempio un produttore di macchine nei confronti delle rivendite.

Il grafico del giorno riguarda la General Motors e le candele che vedete sempre più grandi rappresentano i volumi di vendita mensili dalla casa madre agli autosaloni autorizzati....


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